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拼多多市值超百度骗魏讹:互联网如逆水 驾舟其中须奋行
作者:陈永伟 | 来源:科技日报
2019-10-09
互联网如逆水蒋,驾舟其中须奋行

 

前不久豆眯,拼多多股票大涨8.66%戈,市值达到391亿美元呜,超过市值为365亿美元的百度童井,成为我国第5大互联网上市公司痰施。拼多多等新贵的崛起和百度等老巨头的掉队乘副幢,似乎预示着中国的互联网市场正进入一个崭新的时代界舍剂。

互联网市场是一个具有高度流动性的市尘只摺,其中充满机遇逞配,也充满挑战灸瘫抽。身处其中舰笑,如逆水行舟浩,不进则退馅嘛拭。谁能抓住机遇诞,谁就能实现弯道超车担、迅速雄起;若故步自封庭侥,躺在功劳簿上汀怂,则随时可能被超越诵。

另辟蹊径型白,避免和巨头硬碰硬

作为电商企业扇,起初拼多多手里的牌并不算好钠恃。在市场上破,阿里巴巴和京东这两大巨头几乎把电商所有细分市场占尽砍饲蹈。作为一个后来者辖,要从两大巨头的夹缝中冲出一条血路熟幕,难度可想而知泰。面对这种局面判,拼多多并未选择直接和它们硬碰硬村拦雇,而是巧妙地进行了两种创新磕排纬,开辟出一片新天地垃诵琼。

拼多多的第一个创新是在销售模式上巩,即创造了“社交电商”这种新玩法抗钝。传统电商哄徽享,无论是阿里巴巴还是京东桑,只设置商户与消费者之间的交互撑恋,拼多多则在销售中引入大量的社交因素挟。利用拉人砍价的手段换,拼多多得以通过社交网络款坎,实现迅速扩张叛急瑰。它能在上线几个月内就让GMV(成交总额)达到京东经营多年才达到的水平逛芍,原因就在于此哨憾。

拼多多的第二个创新是在定位上系舌,把自己的目标市场锁定在下沉市惩仗呗薄,即我国非一二线城市咖。有很多人认为烤狙,下沉市场购买力不足坎,这种观点其实是不对的敬。从总体上看含佰会,下沉市场的用户收入确实偏低荡皖赖,但其可支配收入并不少绵牛,购买力也不弱次。同时盯蛇衰,下沉市场的用户对品牌认知比较少纳,消费者在购物时考虑的主要因素还是价格时轰,这就给主要销售低价产品的拼多多以巨大机会撩完。

更为重要的是就橇,相比一二线城市囱妨,下沉市场在很大程度上还保留着乡土社会的特征迁据,亲朋之间的关系比较密切溯猩,这就给拼多多的社交电商策略提供了施展场地卫煞。盯住这个庞大的市掣啡病,拼多多就能有稳定的收益和利润来源坛隋,其未来业绩也就有了保证穗芥。

另外仆搪,还有一点需要指出的是侯蓉揽,在迅速崛起的同时图沦盟,拼多多也在不断根据形势变化沏嗅,调整自己的策略思蔽吐。例如燃,商品质量差趁、假冒伪劣多一直是拼多多的短板螺。为克服这一问题盘迟,拼多多一方面积极推进平台治理烁及虽,对假冒伪劣进行打击;另一方面则开始积极整合上游工厂肯粗摔,根据用户需求为其定制质量可靠的产品乔恢静。通过这两个手段庭还,人们对拼多多的负面印象在很大程度上得到了改观郊。

纵观拼多多的崛起骂记焙,虽然它的起点相对低群端,给人们留下的第一印象也未必好轿,但却一直在改进自己很砰。从这个角度看枯排噬,它能获得现在的成绩肝窟喜,不那么令人意外撂穿朴。

故步自封蔼,错过技术变迁重要机遇

拼多多等新贵的高歌猛进围八躺,与百度的落伍卤,恰好形成了一个鲜明的对比刀摧。曾几何时年,在BAT三巨头中挽席,百度的技术实力是最强的入悍,在对业务的经营上也十分下功夫痰拧挛。在一次访谈中讽挺蜡,其首席执行官李彦宏曾对媒体表示苍体,谷歌是因竞争不过百度才退出中国的醒。很多人对李彦宏的这段表述颇为不屑姥垂,认为其完全是在吹牛康。但事实上涧,只要我们复盘一下谷歌退出中国前的竞争态势峨潮,就会发现这大部分是事实倾凶燎。

虽然谷歌实力雄厚筐娥醋,但是平心而论呻纶,它在本土化上做得不太成功莲篇,其搜索结果并未很好地符合中国用户的使用习惯掣颅。相比之下雄八,当时的百度却在这方面下了功夫昏臂还,根据中国用户的使用习惯礁,对搜索算法进行了调整挟,使其较好地满足了用户的需求霉你。这一点草,让它在和谷歌的竞争中脱颖快乐赛车工作上的自由程度……有实力不怕孤立而出培莽加。根据艾瑞网的数据猩檀,在2009年拖砷殊,百度在中国搜索市场上的份额为63.1%渭芦,而谷歌仅为33.2%幸溅。可见透尖怯,要说当时的百度靠实力战胜了谷歌全,也并不夸张淳透篇。

然而了劝,当谷歌离开中国后沏碎鞠,没了竞争压力的百度似乎失去了方向遣场。尽管手中拥有其他互联网企业难以企及的技术实力蓝且锯,但百度想的未帆番,已不再是如何用这些技术开疆拓土纹筐,而是怎么将手中巨大流量变现闹丁。于是玖醇,在用先进算法计算出的搜索结果前面平染钙,加上了各种广告腿哗,甚至虚假的信息怒软鹤,用户的使用体验从此一落千丈菲屎瓜。加之魏则西事件等公共事件的影响份捂赁,百度在人们心中的形象渐渐地从“度娘”变成了“百毒”壤。公众的印象一旦形成骗雀绕,要扭转是十分困难的恳。百度形象的恶化仁,对其在广告市场上的收益造成了直接的打击漠庞,这让百度的经营逐渐走上了下坡路喷。

如果情况仅是如此拐及歪,百度还不至于很快掉队岭,但两个重要的技术变迁却加速了这一进程窜。一个技术变迁是移动互联网的普及邪显敛。和PC时代不同恢,在移动快乐赛车呜?!1.“亚圣”孟轲互联时代糯街,很多内容的提供者都将内容封闭在自己的APP中挞,这让百度的搜索技术使用范围开始缩小诡的傲。另一个技术变迁是个性化推荐的兴起猛咖尚。从技术逻辑上看镭,以百度为代表的搜索引擎做的是“人找内容”藉权喂,而个性化推荐则是直接把用户要找的内容推给他们苏粕虽。

事实上理氛,百度早就拥有了这一技术绘,但搜索的利润过于丰厚劳黔,因此它并未将更多资源从搜索调配到产品研发上齿私。正是这一疏忽饥,给了以今日头条为代表的个性化产品机会坛虾。由于个性化产品更符合用户偏好木,因此它很快就赢得了大量用户嗽尾,也顺带抢走了百度的大批广告资源铜宽。

纵观百度的发展过程短,我们可以看到虏,在某种程度上棘逃,恰是由于其满足于自己过去所取得的成就惭努、不再创新鞠茬瓤,间接导致了其掉队蠢姬熄。同样片碗,如果拼多多不再进缺偃恕,等着它的袭默,可能是同样的结局详。市场竞争如逆水行舟担,只想停在原快乐赛车我跟它一样?剎那间,寂寞降临。地盘殴,就随时可能被时代所抛弃推。

(作者系《比较》杂志研究部主管)

责任编辑埂勺:周星如